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工商時報【梁幼莓】

據eMarketer調查，美國成年非逛不可人每天花5.5小時看線上影片，其中利用行動載具觀看的比例愈來愈高；另據資策會「2015上半年線上影視收看現況分析」調查發現，有72％的台灣人每天會收看線上影音，常收看內容的平台有YouTube、Facebook、土豆等。

隨人們收視行為改變，對行銷人員來說，利用網路影音與消費者溝通成為不容忽視的環節。Facebook也利用每月14億用戶活躍使用的動態時報，讓Facebook影片觀看次數快速增長到每日40億次，平均每人上傳Facebook的影片數量，短短一年成長75％。

Ampere Analysis數據顯示，目前Facebook影片觀看數累計已經達到2兆次，僅次於YouTube的3兆次永遠少一件的。

汽車業也將網路影音平台視為新的影片行銷勝地。在國外，Volvo邀請好萊塢武打名星范．達美拍攝卡車廣告，他站在2台高速行駛的卡車上劈腿，傳達Volvo卡車不只有操作的輕易度，還有行駛在路上的穩定度，獲得2014坎城創意節多項大獎。

在台灣，許多品牌直接將影片上傳至臉書粉絲頁，並將行銷預算投入臉書原生影音。TOYOTA Taiwan為了讓年輕族群了解車款Camry改版後的性能以及外形設計，進一步前往營業據點賞車試乘，今年3月找來了知名運動主播徐展元當旁白，拍了一系列離奇對決的影片「ALL NEW CAMRY 不思議大對決」，像是「漆彈高手VS.魯肉飯達人」、「角力魔王VS.小蘋果班菁英」等等。

針對網路使用者偏好趣味性高又有梗的影音內容，決定用幽默詼諧的表現手法，傳達比較艱澀的車款特色，如安全氣囊數。

TOYOTA也運用2種方式，善用顧客資料：1.比對既有顧客與臉書用戶資料，再針對目標族群提供客製化廣告；2.找出與現有顧客相似特徵的臉書用戶投放廣告，觸及更多可能對全新Camry車型感興趣的人。

為了讓廣告引導網友線上預約試乘，TOYOTA用臉書影片引導顧客到填寫個人資料的頁面，提供來店禮藍牙喇叭做為邀約客戶至實體據點的誘因。

廣告操作19天有215萬目標族群瀏覽影片，TOYOTA Camry的銷售較前月訂單成長10％，據Nielsen Brand Effect調查， 30到54歲男性對TOYOTA品牌推薦意願高出7百分點，30到44歲受眾的廣告印象度也高出10百分點。

因應消費者眼球從電視移轉到網路的趨勢，社群原生影音也成為展現品牌個性不可或缺的行銷工具。

（本文作者為Facebook大中華區董事總經理）